César Armand
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Le conseil de régence d'Orpi 2025-2029
Orpi
À la tête de 1 250 agences immobilières - après en avoir perdu une centaine du fait de la crise - Guillaume Martinaud, le président d'Orpi, qui revendique la place de leader du secteur en nombre de points de vente, ne compte pas s'arrêter là. Il vient d'ailleurs de créer trois filiales.
« Nous avons fait le constat que beaucoup d'agences avaient souffert, notamment les agences monoactivités. Elles ne peuvent plus seulement s'appuyer sur la location ou la transaction, mais développer du chiffre d'affaires tout en faisant du bien à leurs clients en leur évitant de courir entre les banques et les assureurs. C'est impératif pour affronter l'avenir », explique le patron d'Orpi.
Ce dernier s'est donc associé, en vue d'un lancement effectif au second semestre 2026, avec un panel de banques ainsi qu'avec le troisième courtier français, AFR, dont deux personnes travaillent en permanence au siège national à Clichy-la-Garenne (Hauts-de-Seine). Les agents de terrain devront, eux, suivre 150 heures de formation pour être habilités. Tant et si bien que d'ici à quatre ans, le réseau immobilier se projette déjà à une centaine de courtiers et/ou de conseillers spécialisés en financement.
En parallèle de quoi Guillaume Martinaud se développe sur la gestion locative. Seuls 60 % de ses agents la pratiquent aujourd'hui auprès des propriétaires bailleurs. Aussi espère-t-il atteindre les 80 % d'ici à 2029. Depuis sa mise en place en début d'année, 700 logements sont déjà gérés depuis la centrale où trois personnes ont été recrutées pour s'occuper de cette mission. Sauf que cela n'a rien d'innovant : la grande majorité des réseaux concurrents le proposent déjà.
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Dernier étage de la fusée : toute une gamme d'assurance pour les locataires et les propriétaires. Au menu : de la garantie loyer impayé - « vous ne verrez jamais de GLI aussi performante ! Il n'y a aucun délai, puisque nous remboursons tout de suite », proclame le président d'Orpi -, de l'assurance multirisques habitations (MRH), de l'assurance multirisque immeuble (MRI) ou encore de l'assurance propriétaire non-occupant (PNO). À date, il revendique une offre déjà intégrée dans 200 agences.
César Armand
